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江門石油:“組合拳”大力推動尾氣處理液銷售

2019-07-04     來源: 中國石化新聞網
石化新聞

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????“站長,這是柴油車粵JF56*7車主的微信,他要購買尾氣液,你拉他進群吧!”營業員小梁深夜2點將客戶的微信名片推薦給站長老余。第二天一早上,站長老余便主動聯系客戶并將客戶拉入城東加油站的柴油車客戶微信群。

????江門石油城東加油站位于臺山市城區富城大道的中樞位置,四面八方交通暢通無阻,車輛川流不息,為該站的零售量奠定堅實的基礎,而改站的汽柴油比例是82。柴油比例低,但該站通過全員行動、貼心服務、打好“組合拳”等贏得一批鐵桿粉絲,助推尾氣處理液銷量的飆升。截至630日,城東站尾氣處理液銷售完成計劃360%,同比增幅達257%

????“至620日,小梁推薦5名客戶進群,成功銷售尾氣液1000元,月度考核獎勵1分,小白推薦2名客戶,成功銷售……”城東加油站站長老余在員工工作群,通報上一階段的銷售業績。

????江門石油城東加油站以員工群、班前班后會為平臺,以勞動競賽為抓手,通過定期通報業績,誘人的月度考核制度,調動全體員工的積極性,促使員工轉變觀念,主動開口營銷,在站內形成良好的競爭氛圍。

????“尊敬的客戶,我司推出尾氣液20KG優惠組合,賣5送一,還可以使用10038的會員抵扣券,優惠后的價格非常實惠,歡迎搶購!”

????江門石油城東加油站站長老余將公司的營銷方案和當期的優惠組合在客戶群內公告,組合策略掀起尾氣液的銷售熱潮,客戶紛紛在群內下單。站長老余安排主管小黃記錄客戶的需求,并提前致電經營部非油品經理做好庫存的調撥準備,確保庫存不斷供。

????“站長,我尾氣液的用量不多,想享受這個組合優惠,又不想購買那么多,你能給我找個合伙的嗎?”客戶李先生跟站長老余說。站長老余貼心地在群內為客戶找小伙伴組合,“這個李先生想購買3罐,剛好泥頭車的謝先生也買3罐,這里一個組合;那個貨車司機王師傅想拿2罐,剛好華龍物流車隊想拿16罐,不夠3個組合,他倆剛好湊成一對……”

????江門石油城東加油站站長老余細致地為客戶找配對,滿足不同客戶的需求,最大限度地為客戶謀取更大的優惠,成功鎖定一批忠誠客戶。(梁悅昌)

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